Deweloperzy kuszą rabatami na mieszkania. Rynek wtórny ma coraz trudniejszą konkurencję
Promocje, obniżki cen i dodatkowe korzyści mają zachęcić klientów do zakupu nowych mieszkań pod koniec roku. Deweloperzy mierzą się z dużą ofertą lokali, a kupujący zyskują większe możliwości porównywania inwestycji i negocjowania warunków. Presja konkurencyjna jest widoczna także na rynku wtórnym, gdzie sprzedający muszą mocniej zabiegać o zainteresowanie nabywców.
Deweloperzy zwiększają presję promocyjną
Listopad i grudzień to dla firm deweloperskich okres intensywnych działań sprzedażowych. Promocje obejmują nie tylko bezpośrednie obniżki cen, lecz także dodatkowe wyposażenie, miejsca postojowe czy komórki lokatorskie.
Duża liczba dostępnych lokali wzmacnia pozycję kupujących, którzy mogą porównywać inwestycje i negocjować warunki zakupu. O presji na deweloperów i możliwościach rozmów o cenie pisaliśmy już w tym artykule.
Sprzedaż rośnie, ale ceny pozostają stabilne
Według danych Tabelaofert w październiku deweloperzy sprzedali na siedmiu największych rynkach blisko 4,7 tys. mieszkań, o 7 proc. więcej niż we wrześniu. Do sprzedaży wprowadzili około 3 tys. nowych lokali, niemal o połowę mniej niż miesiąc wcześniej. Na koniec października oferta obejmowała 68,5 tys. mieszkań, czyli o 2,3 proc. mniej niż we wrześniu.
Otodom szacuje, że w październiku na tych rynkach sprzedano około 5,1 tys. mieszkań, o 27 proc. więcej niż rok wcześniej. Od początku 2026 roku do końca października nabywców znalazło prawie 42 tys. lokali, podczas gdy deweloperzy wprowadzili do oferty około 37 tys. mieszkań.
Mimo ożywienia sprzedaży ceny nowych mieszkań pozostają stosunkowo stabilne. Barometr Cen Mieszkań Tabelaofert wskazał średnią cenę ofertową 16 286 zł za metr kwadratowy na siedmiu największych rynkach. W ciągu miesiąca wzrosła ona o 0,4 proc., a od początku roku o 3,4 proc.
Rynek wtórny musi konkurować z nowymi lokalami
Z analizy rynku wtórnego GetHome pl i Adradar wynika, że pod koniec października na rynku wtórnym dostępnych było około 131,5 tys. unikalnych ofert. Mniejsza podaż nie przełożyła się na wzrost cen. W październiku średnie stawki ofertowe spadły między innymi w Warszawie, Trójmieście i Katowicach. W stolicy cena metra kwadratowego obniżyła się z 18,1 tys. do 17,9 tys. zł, a w Katowicach z 12,1 tys. do 11,7 tys. zł.
[KLIKNIJ, ABY POWIĘKSZYĆ]
Największa różnica między ofertą nowych i używanych mieszkań występowała w Łodzi: deweloperzy oferowali 10,7 tys. lokali, a na rynku wtórnym dostępnych było 4,5 tys. Jednocześnie mieszkania używane pozostawały tańsze od nowych we wszystkich siedmiu miastach. Liczą się także lokalizacja, standard budynku, stan techniczny oraz koszty ewentualnego remontu.
Kupujący zyskują większe pole do negocjacji
Wysoka liczba dostępnych mieszkań i konkurencja między inwestycjami sprzyjają promocjom pod koniec roku. Deweloperzy mogą proponować rabaty, miejsca postojowe, dodatkowe wyposażenie lub korzystniejsze harmonogramy płatności. Część zachęt pozwala utrzymać cenę ofertową, a jednocześnie obniżyć rzeczywisty koszt zakupu.
Październikowe dane pokazują, że większa sprzedaż nie prowadzi automatycznie do szybkiego wzrostu cen. Duża oferta gotowych lokali wzmacnia pozycję klientów, a sprzedający mieszkania używane muszą uwzględniać konkurencję ze strony nowych inwestycji.
